Business de l’entreprise

Sidetrade renforce son positionnement grâce à un levier technologique différenciant : Aimie, son IA spécialisée, a franchi un nouveau cap avec le passage à l’IA agentique. Ses Agents Aimie, dont 24 sont en production ou en cours de déploiement, exécutent de façon autonome des actions du cycle de recouvrement, ce qui améliore nettement la productivité.

L’entreprise bénéficie d’un effet de réseau unique grâce à son Data Lake, alimenté en temps réel par plus de 8 800 milliards de dollars de transactions B2B et 1,3 milliard d’expériences de paiement. Ce volume renforce l’efficacité d’Aimie dans le temps, un avantage concurrentiel auto-renforcé.

La dynamique commerciale reste bien orientée : les clients renouvellent, élargissent leur usage et adoptent de nouveaux modules. À cela s’ajoute une expansion géographique réussie, avec 69% du chiffre d’affaires désormais réalisé hors de France, l’Amérique du Nord étant devenue la première région, devant l’Europe (dont la zone DACH via SHS Viveon) et la nouvelle région Asie-Pacifique.

Croissance et profitabilité

Sidetrade continue de concilier croissance et rentabilité. En 2025, le chiffre d’affaires progresse de 12% en données publiées (14% à taux de change constant), porté par des abonnements en hausse de 20% à change constant, dont 10% en organique. Dans le même temps, la marge nette atteint 15% et l’EBITDA établit un record à 13,4 m€ (22% du CA), traduisant un fort effet de levier opérationnel.

L’entreprise finance ses investissements en R&D (2,2 m€ additionnels dédiés à l’IA agentique) et son expansion internationale sans pression excessive sur la rentabilité. Dans un secteur où beaucoup de concurrents restent déficitaires et dépendants de levées de fonds, Sidetrade affiche un modèle à la fois résilient et autoporté.

Bilan

La structure financière reste solide. Pour financer l’acquisition d’ezyCollect (37,3 m€), Sidetrade a mobilisé sa trésorerie et contracté un prêt de 25 m€ sur 7 ans à 3,1%, ce qui ramène la trésorerie brute à 16,3 m€ et fait ressortir une dette nette d’environ 14,7 m€, soit à peine plus d’une fois l’EBITDA. Le modèle SaaS génère des flux réguliers (cashflow d’exploitation de 8,7 m€) qui préservent la marge de manœuvre pour poursuivre la croissance.

Le marché sur lequel évolue Sidetrade reste particulièrement porteur. Longtemps focalisée sur le poste fournisseur, l’offre logicielle bascule progressivement vers le poste client, devenu un enjeu stratégique depuis la crise de 2020. Dans un contexte où les tensions de trésorerie persistent, la capacité à sécuriser les encaissements devient un levier de pilotage essentiel, et c’est précisément là que Sidetrade apporte une réponse concrète.

Son approche permet à ses clients de libérer du cash tout en réduisant les coûts liés au traitement du cycle O2C, un double impact opérationnel qui renforce la pertinence de son positionnement.

L’entreprise affiche désormais une ambition claire avec son nouveau plan O2C Intelligence 2030 : devenir le leader mondial de l’Order-to-Cash à l’ère de l’IA agentique. Déjà reconnue Top 3 mondial par Gartner et première en Amérique du Nord, Sidetrade vise une marge EBITDA de 30 à 35% et des produits AI-native représentant plus de la moitié de ses prises de commandes d’ici 2030.

Olivier Novasque est le fondateur et PDG de Sidetrade depuis 2000. Après un passage chez Bouygues puis chez GE Capital en tant que VP Sales, il lance Sidetrade avec une conviction forte : le poste client deviendra un levier stratégique de la performance financière.

En 2025, il détient environ 36% du capital, ce qui fait de lui l’actionnaire principal. Cet alignement capitalistique renforce la cohérence entre la vision long terme de l’entreprise et ses décisions stratégiques.

Sous sa direction, Sidetrade a poursuivi son expansion internationale, avec un focus renforcé sur les États-Unis et deux acquisitions structurantes : SHS Viveon en 2024 (zone DACH) et ezyCollect en 2025 (Asie-Pacifique). Après l’achèvement du plan Fusion 100, il engage la société dans un nouveau cap stratégique, O2C Intelligence 2030, pour faire de Sidetrade un acteur AI-native de référence dans l’Order-to-Cash.