Business de l’entreprise :

Sidetrade bénéficie d’un avantage concurrentiel non négligeable afin de pérenniser sa position de leader du marché.

Son algorithme prédictif basé sur l’IA est très apprécié par ses clients. Un signe qui ne trompe pas : le taux élevé de renouvellement de clients qui optent pour des modules complémentaires (cross sell) ou d’une montée en gamme (up sell) est .

Il constitue, selon nous, un avantage concurrentiel clé dans un marché où l’offre des poids lourds (SAP, Oracle…) reste assez rudimentaire. De plus, cet avantage tend à se renforcer avec le temps dans la mesure où chaque nouvelle facture analysée par Sidetrade permet à son IA de « mieux apprendre » et de se perfectionner.  En la matière, AIMIE analyse, quotidiennement, plus de 2500 opérations.

L’internationalisation initiée depuis quelques années par l’entreprise porte ses fruits. Pour la première fois en 2022, le CA à l’international a dépassé la moitié du CA total du groupe. 

Croissance & profitabilité :

Malgré sa très forte croissance, Sidetrade affiche une marge opérationnelle à 2 chiffres. Une situation rare dans un secteur où la plupart des concurrents n’arrivent pas à générer assez de cashFlow pour soutenir leur investissements (R&D, recrutements…) et doivent compter sur des levées de fonds. En 2022, la marge d’exploitation a fondu de -5,3 points pour s’établir à 10,1%. Le résultat net a suivi la tendance en baissant de -28% à 3,4M€, soit une marge nette de 9,2% (-5,2 points). Mais les résultats demeurent solides par rapport au profil de l’entreprise.

Bilan :

D’un point de vue bilanciel Sidetrade est une entreprise très solide. Même en contractant en 2021 une dette bancaire d’environ 13,5 M€ pour l’acquisition d’Amalto aux USA, l’entreprise garde toujours une trésorerie nette positive de 8,3 M€ fin 2022.

Le marché sur lequel évolue Sidetrade est extrêmement intéressant. Jusqu’à présent, l’offre des services s’est concentrée essentiellement sur le poste fournisseur. La crise de 2020 et les retards de paiement qu’on subit certains grands groupes a mis en exergue l’importance de la gestion du poste client, un des plus importants du bilan. « Cash is king » et l’offre de Sidetrade permet à ses clients à la fois de cristalliser plus de cash et des économies de coûts non négligeables. Un double effet positif.
L’entreprise vise à consolider sa position de numéro #1 en Europe et parmi les #3 principaux acteurs en Amérique du Nord d’ici 2025.

Olivier Novasque est PDG et fondateur de Sidetrade. Il débuta sa carrière chez Bouygues en 1992 avant d’être nommé VP of Sales au sein de GE Capital (filiale s’occupant du financement des nouvelles technologies du groupe). Un poste qu’il occupa pendant 5 ans avant de fonder Sidetrade en 2000.

Olivier Novasque détient à ce jour 33,70% du capital de Sidetrade, la société représente la majeure partie de son patrimoine. Ses intérêts sont directement liés aux intérêts de la société.

Depuis 2016 Sidetrade déploie une stratégie de croissance externe payante. Le capital et la trésorerie sont utilisés pour des acquisitions de savoir faire ou de technologie cohérente et complémentaire de la stratégie de Sidetrade.